有野心的企業(yè)都很清楚，想要發(fā)展成行業(yè)內(nèi)的佼佼者就必須擁有一支強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榫⑷瞬攀瞧髽I(yè)未來(lái)發(fā)展最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
可人力資源市場(chǎng)上卻存在著這么一個(gè)“怪現(xiàn)象”：同樣是挖精英人才，企業(yè)自己直接出手很難挖得動(dòng)，但是獵頭卻可以。
那么問(wèn)題來(lái)了：為什么好多行業(yè)大咖內(nèi)心十分抗拒企業(yè)直接挖人的操作呢？
答案當(dāng)然不是因?yàn)楂C頭們都擁有一張如天使般姣好的面容，比企業(yè)更招人稀罕。這其中涉及到好多深層次的邏輯，今天就和你一起扒一扒獵頭對(duì)企業(yè)和人才的重要性，看看獵頭挖人時(shí)到底具備什么神通。
一、作為中間人，快速瞄準(zhǔn)雙方所思所想
不得不說(shuō)，獵頭是一個(gè)很神奇的存在，他處在企業(yè)和候選人之間，工作性質(zhì)有點(diǎn)像牽線搭橋的媒婆，但又比媒婆高明。
他不主張包辦“婚姻”，更加尊重雙方的想法，能夠主動(dòng)站在雙方的角度考慮問(wèn)題，快速瞄準(zhǔn)雙方的所思所想。
我們都知道，在人力資源市場(chǎng)上，人才很多，企業(yè)同樣也很多。雙方想要找到適合自己的，漫無(wú)目的的搜索很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性效果。如果沒(méi)有獵頭的及時(shí)出現(xiàn)，他們很難短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)過(guò)眼神，遇到對(duì)的人/企業(yè)。
接下來(lái)，簡(jiǎn)單談?wù)勆衔奶岬降墨C頭作為中間人到底有哪些高明之處：
☆對(duì)于企業(yè)而言
1. 獵頭能夠從專業(yè)的角度對(duì)企業(yè)所需人才做出深入的分析和評(píng)估，確定一個(gè)切實(shí)可行尋人方案；
2. 通常獵頭公司都會(huì)有完整的服務(wù)流程，滿足不同企業(yè)的不同需求；
3. 獵頭不是被動(dòng)地等待人才投遞簡(jiǎn)歷，而是對(duì)人才進(jìn)行大量的篩選與甄別，尋找適合企業(yè)需要的人才；
4. 獵頭會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力，和人才進(jìn)行深層次的溝通，從工作能力、人品、性格等多維度進(jìn)行把控，最大程度幫助企業(yè)降低用人風(fēng)險(xiǎn)。
☆對(duì)于人才而言
1. 獵頭懂得主動(dòng)出擊，和人才進(jìn)行一對(duì)一的交流，傾聽(tīng)人才內(nèi)心的真實(shí)需求；
2. 獵頭能夠?yàn)槿瞬盘峁┛陀^真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并提出專業(yè)性的建議；
3. 通常，要挖的精英人才都是在職狀態(tài)，和獵頭溝通可以降低他們心里的疑慮；
4. 獵頭也會(huì)花時(shí)間充分研究企業(yè)，幫助人才對(duì)職場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展作出規(guī)劃。
二、具備廣博的人脈，能夠有效整合資源
獵頭為企業(yè)獵尋人才的口味也很不一般，用一個(gè)詞來(lái)形容就是“很挑剔”，只有當(dāng)匹配度足夠高時(shí)，才會(huì)考慮安排雙方見(jiàn)面。
而這種口味的挑剔絕對(duì)是建立在他手里具備非常廣博的人脈資源的基礎(chǔ)之上。
高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)人才是獵頭做單的殺手锏。由于企業(yè)對(duì)精英人才的能力要求往往比較嚴(yán)苛，這就需要獵頭具備非常強(qiáng)大的資源整合能力。
發(fā)展人脈資源，是獵頭走向做單成功優(yōu)先需要考慮的事。他們需要由點(diǎn)到線，由線到面，最后再由面到網(wǎng)，逐步整合資源，“網(wǎng)”住優(yōu)質(zhì)人脈。
正因?yàn)閷I(yè)獵頭特別注重培養(yǎng)這種高效的整合人脈的能力，他們才能逐漸成為高端人才流動(dòng)的引領(lǐng)者。
三、談錢(qián)不傷感情，構(gòu)建良好的溝通氛圍
其實(shí)，獵頭作為獵頭本身，不用說(shuō)話就已經(jīng)擁有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)就是：無(wú)論是和企業(yè)還是和精英人才談及薪酬和待遇方面的敏感問(wèn)題，都可以暢所欲言，不會(huì)傷了感情。
精英人才轉(zhuǎn)職跳槽不全是為了錢(qián)，很多人雖然嘴上說(shuō)夢(mèng)想和遠(yuǎn)方比較重要，但錢(qián)一定是起決定性作用的重要因素。然而，為了薪酬的高低和企業(yè)討價(jià)還價(jià)，難免會(huì)讓他們覺(jué)得特別掉價(jià)。
他們一方面想在企業(yè)面前端著架子保持高傲不食人間煙火的精英形象，不想因?yàn)榧m結(jié)錢(qián)的問(wèn)題，一下子從云端低落到泥土里；但另一方面又很想為自己爭(zhēng)取較高的薪酬。
獵頭的出現(xiàn)，解決了企業(yè)與人才之間直接討價(jià)還價(jià)的尷尬，有效地避免了利益上尖銳的沖突。
所以說(shuō)，獵頭的工作表面上看是為企業(yè)推薦人才，實(shí)際上是對(duì)精英人才身份地位的一種高度認(rèn)可，可以在某種程度上滿足他們已經(jīng)處于行業(yè)發(fā)展前沿的虛榮心。
需要提一下的是，精英人才的這種虛榮是件很正常的事，并非貶義詞。
誰(shuí)都希望被認(rèn)可，被尊重甚至被崇拜，尤其是當(dāng)你從一名職場(chǎng)小菜鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)多年努力耕耘最終成為比較厲害的精英的時(shí)候，這是很人性的一種情感。
不過(guò)，需要明確的是，虛榮和耍大牌是兩碼事。
獵頭的存在相當(dāng)于一種潤(rùn)滑劑，他們能夠在企業(yè)和人才之間構(gòu)建良好的溝通氛圍，使這種人性的需求更加合理。正因?yàn)槿绱?，很多精英人才都很喜歡借助獵頭跳槽。
四、較高專業(yè)素養(yǎng)，全方位做好保密工作
獵頭要想順利拿下一個(gè)Case，必須認(rèn)真、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地分析職位、研究企業(yè)以及解讀企業(yè)BOSS，同時(shí)也需要對(duì)候選人進(jìn)行深入的調(diào)查與研究。
因此，千萬(wàn)別小看獵頭的專業(yè)素養(yǎng)，同樣找精英人才的問(wèn)題，不同的人去處理結(jié)果真的會(huì)有很大不同。
試著想象一下，如果行業(yè)內(nèi)的某家企業(yè)，尤其是目前所在公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然聯(lián)系自己，想說(shuō)服跳槽，人才的心里怎么能沒(méi)有擔(dān)憂和顧慮？
對(duì)于精英人才而言，一個(gè)行業(yè)圈子就那么大，而且企業(yè)聯(lián)系他們的時(shí)候，基本都處于在職狀態(tài)。這種情況下人才的配合度自然不會(huì)太高。
而獵頭來(lái)做，情況就會(huì)很不一樣。對(duì)于精英人才來(lái)說(shuō)，獵頭就像是理財(cái)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等一樣，在社會(huì)中有一個(gè)專業(yè)化的標(biāo)簽。
他們擁有一個(gè)比較固化的形象——專業(yè)解決轉(zhuǎn)職跳槽的問(wèn)題。關(guān)鍵是獵頭還能夠很好地幫助他們分析目前的狀況，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃給出中肯的建議。
所以，在候選人心理接受程度上，獵頭能夠略勝一籌。
此外專業(yè)獵頭口風(fēng)很緊，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)人才，他們都能全方位做好信息保密工作。這也是獵頭能同時(shí)受到企業(yè)和人才青睞的一個(gè)重要原因。
“專業(yè)獵頭公司招聘模式的“快準(zhǔn)穩(wěn)”，決定了獵頭服務(wù)的高度。
很多企業(yè)在剛開(kāi)始和獵頭公司合作的時(shí)候，都是抱著試一試的心態(tài)，他們并不確定獵頭提供的人才解決方案到底能不能為企業(yè)帶來(lái)人才上的優(yōu)勢(shì)，懷疑往往大于信任。
但當(dāng)獵頭推薦入職成功的人才開(kāi)始為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的收益的時(shí)候，他們就能明白專業(yè)的獵頭顧問(wèn)價(jià)值到底有多大。
不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)獵頭公司服務(wù)質(zhì)量參差不齊，各位企業(yè)小主們，選擇和獵頭公司合作的時(shí)候一定要擦亮雙眼哦！
