獵頭行業(yè)是個(gè)2B2C的行業(yè)，既要服務(wù)客戶更要服務(wù)好候選人，但歸根結(jié)底是客戶端收費(fèi)。所以，早期的獵頭行業(yè)“酒香不怕巷子深”，越是優(yōu)質(zhì)的獵頭公司反而越發(fā)不為普通職場(chǎng)人所了解，因?yàn)樗麄兊暮妹暥荚诳蛻裟沁吅蜕贁?shù)優(yōu)質(zhì)高端候選人那邊。
對(duì)于獵頭行業(yè)的從業(yè)者人數(shù)有各種版本，保守估計(jì)在30~40萬(wàn)之間。從業(yè)人數(shù)相對(duì)較少，想了解獵頭行業(yè)的薪酬情況還是有些難度的。因?yàn)楦骷耀C頭公司的業(yè)務(wù)模式，專注行業(yè)，所在區(qū)域，顧問(wèn)素養(yǎng)等多種因素的影響，很難直接總結(jié)出一個(gè)平均的獵頭顧問(wèn)收入。以下我會(huì)從多個(gè)角度拆解，盡量告訴你一個(gè)客觀的情況。
獵頭顧問(wèn)的收入受到諸多因素的影響，主要的因素包括以下幾個(gè)：
1.所在獵頭公司性質(zhì)/規(guī)模
2.所在獵頭公司的業(yè)務(wù)模式
3.獵頭公司所處的地域/區(qū)域
4.獵頭顧問(wèn)的教育背景及素養(yǎng)
5.獵頭顧問(wèn)所專注的行業(yè)及行業(yè)形勢(shì)
6.獵頭顧問(wèn)從業(yè)資歷
7.公司業(yè)績(jī)提成政策
我會(huì)試著將這些影響獵頭顧問(wèn)收入的因素拆解開(kāi)，告訴大家這些因素是如何影響獵頭顧問(wèn)收入的。
獵頭公司性質(zhì)
早期的獵頭行業(yè)的主力是外資獵頭公司。外資獵頭公司，有完善的培訓(xùn)體系，IT系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的外資客戶和素養(yǎng)較高的獵頭顧問(wèn)。這些因素決定了外資獵頭公司不管是公司營(yíng)收還是顧問(wèn)收入都要優(yōu)越于內(nèi)資獵頭公司。最近幾年獵頭行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化，國(guó)內(nèi)公司尤其是IT，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，職業(yè)經(jīng)理人收入比那些外資企業(yè)的收入還高。那些主做內(nèi)資客戶的內(nèi)資獵頭公司也迅速崛起、越來(lái)越舒服起來(lái)。當(dāng)然相對(duì)傳統(tǒng)外資獵頭公司，能把顧問(wèn)單產(chǎn)做到80萬(wàn)以上的內(nèi)資獵頭公司還是屈指可數(shù)的。
獵頭公司業(yè)務(wù)模式
其實(shí)正統(tǒng)的獵頭公司，只為優(yōu)質(zhì)客戶提供管理層（CXO）職業(yè)經(jīng)理人的獵聘服務(wù)。但是國(guó)內(nèi)對(duì)于提供中低端招聘服務(wù)的公司，目前統(tǒng)稱為獵頭公司，所以獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)是分層分級(jí)的。
Executive search：標(biāo)準(zhǔn)的獵頭服務(wù)，通常來(lái)說(shuō)只針對(duì)年薪40萬(wàn)以上，收費(fèi)8萬(wàn)以上的中高端職位。
RPO（招聘流程外包）：有的也稱為規(guī)模招聘。主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部中低端、批量職位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店員招聘，醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表的招聘。普遍收費(fèi)在1萬(wàn)-2萬(wàn)，甚至有的單個(gè)收費(fèi)5000-8000。
中高端職位招聘：俗稱“獵腰”，主要為客戶提供除RPO和Executive之外的中間層員工的獵聘服務(wù)。比如IT行業(yè)的工程師、職能部門(mén)主管/經(jīng)理級(jí)別人選?？蛻魧?duì)于這部分職位的招聘需求量較大，普遍年薪范圍在20-50萬(wàn)之間。這是目前獵頭行業(yè)多數(shù)獵頭公司在做的業(yè)務(wù)模式。
獵頭公司所專注的職位級(jí)別越高，收費(fèi)越高，獵頭顧問(wèn)的收入也越高。相應(yīng)的，對(duì)于獵頭顧問(wèn)的教育背景、工作資歷及英語(yǔ)口語(yǔ)要求也越高。
獵頭公司所處的地域/區(qū)域
有獵頭需求的企業(yè)基本上都在一線大城市，所以目前絕大部分獵頭公司依然是在一線城市的。近幾年也有一個(gè)趨勢(shì)：部分二線城市IT行業(yè)崛起，人才從一線城市回流到二線城市。獵頭行業(yè)出現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：1，越來(lái)越多的獵頭顧問(wèn)從一線城市回到二線城市創(chuàng)業(yè)。2，傳統(tǒng)獵頭公司開(kāi)始重視二三線城市，紛紛在二三線城市設(shè)置分公司。隨著一線城市的用工成本越來(lái)越高，獵頭公司也會(huì)通過(guò)尋訪團(tuán)隊(duì)下沉到二三線城市的方式來(lái)減少運(yùn)營(yíng)成本。最近兩年的時(shí)間，甚至在三四線城市，也開(kāi)始涌現(xiàn)出一批獵頭公司。
獵頭顧問(wèn)所處的城市與收入只成正相關(guān)的。越是一線城市，顧問(wèn)平均業(yè)績(jī)和平均收入越高。如果你希望能成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，做到百萬(wàn)顧問(wèn)，一線城市（準(zhǔn)一線城市）是不二選擇。
獵頭顧問(wèn)的教育背景及素養(yǎng)
總有人說(shuō)獵頭行業(yè)門(mén)檻很低，但優(yōu)秀的獵頭公司的門(mén)檻還是很高的。對(duì)于從事Executive Search的獵頭公司，招聘的顧問(wèn)必須是三年以上Manager或者部門(mén)主管經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往業(yè)績(jī)良好，英文流利。如果有留學(xué)背景更是加分項(xiàng)。
學(xué)歷在獵頭行業(yè)的作用不是特別重要，但不是可以忽視的因素。之前的同事中也有大專學(xué)歷但是業(yè)績(jī)極佳的案例。某家外資獵頭公司中國(guó)區(qū)的CEO是個(gè)從前臺(tái)一步步晉升上來(lái)的女士，某知名獵頭公司的合伙人也是從行政開(kāi)始做起來(lái)大專畢業(yè)生，這種低學(xué)歷的優(yōu)秀從業(yè)者是有不少的。但是不得不承認(rèn)，現(xiàn)在獵頭公司越發(fā)重視學(xué)歷起來(lái)，大部分優(yōu)質(zhì)獵企的學(xué)歷要求標(biāo)配是本科，部分創(chuàng)業(yè)獵企可以接受大專學(xué)歷。一些知名獵頭公司在校園招聘的要求中明確表明只招聘211以上畢業(yè)的學(xué)生。
不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，好的教育背景與好的業(yè)績(jī)及未來(lái)成長(zhǎng)潛力，是存在一定關(guān)系。但同等學(xué)歷下，業(yè)績(jī)好不好跟學(xué)校排名是沒(méi)有關(guān)系的。碩士/博士的學(xué)歷，去做獵頭不一定比本科做的好。
獵頭顧問(wèn)專注的行業(yè)
獵頭顧問(wèn)入行務(wù)必要選擇一個(gè)專注的行業(yè)，獵頭行業(yè)扎堆最多的行業(yè)是：
IT互聯(lián)網(wǎng)
地產(chǎn)行業(yè)
金融行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)
制造行業(yè)
快消零售
IT行業(yè)一個(gè)5年工程師的收入，比一個(gè)中型工廠的Plant Manger的收入還要高。一個(gè)零售店長(zhǎng)的收入，不如銀行客戶經(jīng)理的一年收入。獵頭顧問(wèn)的收入與所專注行業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人的收入基本上成正相關(guān)行業(yè)。按照行業(yè)平均收入排名，前三名應(yīng)該是金融行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)和IT行業(yè)。相應(yīng)的，從事這些行業(yè)的獵頭顧問(wèn)是最容易出百萬(wàn)顧問(wèn)的。
在你考慮從事獵頭工作之前，首先要考慮清楚的問(wèn)題就是自己希望進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，自己適合從事哪個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)。
獵頭顧問(wèn)的從業(yè)資歷
獵頭晉升的路徑就是“打怪升級(jí)”的過(guò)程，從助理、助理顧問(wèn)，顧問(wèn)，資深顧問(wèn)、行業(yè)經(jīng)理一直到合伙人。是一個(gè)流程越做越完整，職位越做越高，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈蕉嗟倪^(guò)程。
獵頭行業(yè)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，絕大部分新人入行的前半年到一年內(nèi)基本上都是學(xué)習(xí)和適應(yīng)期，只有經(jīng)過(guò)這個(gè)時(shí)間之后，才會(huì)開(kāi)始厚積薄發(fā)。晉升的職位級(jí)別越高，承擔(dān)責(zé)任越多，業(yè)績(jī)?cè)礁?，相?yīng)的提成比例也越高。對(duì)于助理的提成我聽(tīng)到的最低的提成比例是1%，到合伙人層面的時(shí)候可能會(huì)分走業(yè)績(jī)的50%，60%甚至更多。
想要拿高收入，就要不斷用業(yè)績(jī)證明自己，不斷的晉升到更高的職位。不過(guò)可惜的是，有想當(dāng)多的新人可能走不了這么遠(yuǎn)就中途離開(kāi)了獵頭行業(yè)。
獵頭公司業(yè)績(jī)提成政策
一般而言，優(yōu)質(zhì)獵企招聘要求高，執(zhí)行的只高底薪，底提成的政策。小公司的招聘要求低，執(zhí)行的是低底薪，高提成的政策。在影響個(gè)人收入的所有因素中，獵頭公司業(yè)績(jī)提成政策的影響應(yīng)該是最小的。對(duì)于優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，在任何合理的提成政策下都可以拿到應(yīng)得的獎(jiǎng)金。
每家公司的提成政策導(dǎo)向不同，有的政策是大鍋飯政策，保證業(yè)績(jī)少的顧問(wèn)也能拿到獎(jiǎng)金。有的政策是激勵(lì)優(yōu)秀顧問(wèn)的，拿獎(jiǎng)金的門(mén)檻高，當(dāng)你業(yè)績(jī)夠的著門(mén)檻的時(shí)候獎(jiǎng)金也非常豐厚，但業(yè)績(jī)不佳的顧問(wèn)可能就一份拿不到了，典型的“馬太效應(yīng)”。
一般而言，一個(gè)顧問(wèn)一年的收入是個(gè)人完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的30%+，部分公司甚至可以達(dá)到40%，50%。到底一個(gè)獵頭顧問(wèn)的年收入能到多少？不妨告訴大家一些案例。
Executive search類的獵頭公司中，百萬(wàn)業(yè)績(jī)是起步，200，300萬(wàn)甚至600萬(wàn)業(yè)績(jī)的顧問(wèn)都有。如果按照30%+的比例，百萬(wàn)顧問(wèn)年收入至少是30萬(wàn)+，200萬(wàn)業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的年收入肯定在60萬(wàn)+。
百萬(wàn)顧問(wèn)已經(jīng)不是這個(gè)行業(yè)的新鮮事物，隨著行業(yè)的快速發(fā)展會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多的“百萬(wàn)收入顧問(wèn)”。行業(yè)中一些頂尖的獵頭顧問(wèn)，一年有近千萬(wàn)的業(yè)績(jī)金額，相當(dāng)于一個(gè)中型獵頭公司的年?duì)I業(yè)額。這類顧問(wèn)鳳毛麟角，這類顧問(wèn)人數(shù)屈指可數(shù)。
那通常情況下，一個(gè)顧問(wèn)一年完成多少業(yè)績(jī)算是一個(gè)合格的顧問(wèn)呢？嚴(yán)格意義的獵頭顧問(wèn)，一年至少應(yīng)該有80萬(wàn)，才能稱得上是獵頭顧問(wèn)。但實(shí)際的情況是，國(guó)內(nèi)想當(dāng)數(shù)量的獵頭公司的人均業(yè)績(jī)達(dá)不到80萬(wàn)，30萬(wàn)-50萬(wàn)區(qū)間的獵頭顧問(wèn)是大部分。
本文探討的收入只針對(duì)獵頭顧問(wèn)的人群，對(duì)于新入行的助理大致需要1-2年的成長(zhǎng)期才能成長(zhǎng)到顧問(wèn)。所以入行初期的助理的薪資會(huì)相對(duì)低一些。后續(xù)我會(huì)繼續(xù)其他文章介紹更多的關(guān)于獵頭行業(yè)提成算法/職業(yè)晉升/做單流程等多個(gè)唯獨(dú)的介紹和分析。希望這些文章能讓打算入行和新入行的新人對(duì)獵頭行業(yè)有更客觀，更全面的了解和認(rèn)識(shí)。
