1.有價(jià)值的溝通
作為獵頭每天最多的就是和人選做溝通，那么站在獵頭的角度溝通有什么秘密嗎？
候選人和獵頭其實(shí)在電話之前不過(guò)是陌生人，那么如何才能有效的去溝通呢？
這里就是體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，即你的溝通對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，同理，候選人講的話對(duì)獵頭也是有價(jià)值的，那么這才能達(dá)到一個(gè)有價(jià)值的溝通。
很多時(shí)候，獵頭會(huì)通過(guò)推薦職位，介紹行業(yè)信息創(chuàng)造自身價(jià)值，為優(yōu)質(zhì)的候選人帶去更多的信息和職位，這是獵頭的本職價(jià)值，但是獵頭在個(gè)人層面上也有其價(jià)值，在于他會(huì)促進(jìn)你對(duì)信息接受度的提升，讓你慢慢接受走出安全區(qū)的想法，會(huì)在身邊不斷發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值，創(chuàng)造更多的可能。
那么對(duì)于候選人，價(jià)值在于你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，清晰的自我定位，是我們對(duì)優(yōu)質(zhì)候選人的一種評(píng)估和定位，一個(gè)有自己規(guī)劃和想法的人，無(wú)論做何事，都會(huì)更加有機(jī)會(huì)成功，所以對(duì)自己的價(jià)值定位，與獵頭的價(jià)值交換，才能獲得你想要得到的機(jī)會(huì)。
任何的溝通不會(huì)是單方面的，我們需要?jiǎng)?chuàng)造自己的價(jià)值，但是也要學(xué)會(huì)去挖掘別人的價(jià)值，或者說(shuō)讓別人發(fā)現(xiàn)他自己的價(jià)值，這才是有價(jià)值溝通的意義。
2.有價(jià)錢(qián)的溝通
便宜的東西很少被珍惜，免費(fèi)的東西甚至?xí)屓藨岩善溆眯?，所以?dāng)一件事情你付出了金錢(qián)時(shí)，意義便也不同了，所以現(xiàn)在有很多知識(shí)付費(fèi)和有償咨詢(xún)的項(xiàng)目，一旦有了付費(fèi)內(nèi)容，免費(fèi)的內(nèi)容便越是沒(méi)有人關(guān)注。
所以我們?yōu)槭裁从X(jué)得獵頭很多時(shí)候是一種打擾和妨礙，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得和候選人溝通怎么那么金口難開(kāi)，因?yàn)楂C頭對(duì)候選人的溝通都是免費(fèi)的，所有的推薦和幫助都是免費(fèi)的，自然在溝通上就有了區(qū)別，所以我們常常在想要如何與候選人有效的溝通，但是我們的溝通對(duì)象卻從未真的想溝通的話，那么難度就開(kāi)始加倍升級(jí)了。
建立咨詢(xún)付費(fèi)意識(shí)，是對(duì)獵頭溝通的有效增益。
3.有回報(bào)的溝通
我和你溝通的回報(bào)是什么？為什么會(huì)有那么多保險(xiǎn)銷(xiāo)售會(huì)愿意穿越半個(gè)城市來(lái)為你講解產(chǎn)品，同是咨詢(xún)行業(yè)，獵頭也是如此。那么獵頭能夠給陌生候選人什么，也就決定了，候選人是否愿意溝通和支持。
我們都需要回報(bào)，在任何情況下的溝通，都是在索取，如果只是單方面的索取，我們就需要挖掘?qū)Ψ叫枰幕貓?bào)，可能是在他自己都不知道想要什么的情況下，聊出他的需求。
很多人也許有著一份不錯(cuò)的工作，他會(huì)對(duì)你說(shuō) 我現(xiàn)在工作挺好的，那么你問(wèn)他 薪資、職位、公司、上司都讓您覺(jué)得滿意嗎？那么他可就要深思了，這就是我們要做的發(fā)散自己別人的思維。
有些時(shí)候我們一味的發(fā)散自己的思維，其實(shí)換個(gè)角度，幫助別人發(fā)散自己的思維，更加全面的去思考一個(gè)事物，比自己費(fèi)盡心思去想辦法見(jiàn)效更快。
所以會(huì)提問(wèn)題，本身就是一項(xiàng)重要的能力，一味找答案，往往求而不得，事與愿違。
4.好的溝通體驗(yàn)
這樣的溝通最容易建立情感的聯(lián)系，但是能做到的機(jī)會(huì)卻比較小，每個(gè)人對(duì)陌生的人和事物都會(huì)有些警惕，所以在一個(gè)陌生的電話和人面前，大多都是選擇保護(hù)，那么我們?cè)撊绾未蚱七@樣的境地呢？
要做的是打破自己，很多人自己便不是一個(gè)容易去擁抱別人的人，不信任的情緒隔著千山萬(wàn)水都是會(huì)傳播的，所以我們要更多的相信自己也相信別人，才能做打破不信任的枷鎖。
以上的溝通技巧，其實(shí)放在生活中也是一個(gè)道理，很多時(shí)候我們顧著自己忘記給別人說(shuō)話的時(shí)間；有的時(shí)候 ，我們抱怨最親愛(ài)的人不愿和我們?nèi)贤ā?/div>
有的時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得謊言占據(jù)著生活。但是更多的時(shí)候 是我們自己失去了換個(gè)角度看問(wèn)題的能力，希望被理解和被渴求，卻失去了強(qiáng)大的自己，成為一個(gè)脆弱的需要被保護(hù)的玻璃瓶，也許誰(shuí)都無(wú)法為你裝下大海，也無(wú)法給你藍(lán)天！
這場(chǎng)溝通的修行，我們都在路上。
