陸游先生給他用想學(xué)詩(shī)的兒子寫過(guò)這么一句話：“如果想學(xué)詩(shī)，工夫在詩(shī)外”。同樣，你要做好營(yíng)銷培訓(xùn)師，必須要有“內(nèi)功”，要有好的修養(yǎng)和素質(zhì)。如果想做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷培訓(xùn)師，必須要具備以下幾個(gè)方面的修養(yǎng)和能力。  　　

(一)具備高尚的品德，有正確的人生價(jià)值觀  　　

《論語(yǔ)》道：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，老百姓也經(jīng)常說(shuō)，打鐵先要腰桿硬。我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷培訓(xùn)，就是要說(shuō)服人，啟迪人，教育人。比如說(shuō)，作為干部要去講清正謙潔，可是你不是貪污就是受賄，卻在臺(tái)上大講清廉，它怎么能有說(shuō)服力呢?所以，你想去說(shuō)服，教育人，首先自己要有正確的人生價(jià)值觀，這樣才能準(zhǔn)確地對(duì)個(gè)體，群體乃至全社會(huì)的未來(lái)與發(fā)展方向作出預(yù)測(cè)，解釋和規(guī)范，其次你自己本身要做得正、做得好，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。  　　

(二)有豐富的知識(shí)  　　

我們經(jīng)常說(shuō)作為一個(gè)老師，要想給學(xué)生一桶水，就必須要有一缸水。你要想啟迪人，教育人，你的知識(shí)很少，又怎么能教育和影響人呢，優(yōu)秀的營(yíng)銷培訓(xùn)師不是一天塑造出來(lái)的，正所謂：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年工，沒(méi)有過(guò)硬的基礎(chǔ)，沒(méi)有扎實(shí)的文化功底，要成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師那也只是癡人說(shuō)夢(mèng)。營(yíng)銷人員來(lái)培訓(xùn)，不是來(lái)了解企業(yè)制度，產(chǎn)品狀況的，他們是來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)師的獨(dú)到魅力。從哪里示培訓(xùn)者的魅力?文化的積累，自身的素質(zhì)就是文人手中的筆，花匠手中的剪刀。  　　

(三)有見(jiàn)識(shí)，站得高、看得遠(yuǎn)  　　

作為一個(gè)營(yíng)銷培訓(xùn)師，要站得高，看得遠(yuǎn)，要遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，高人一籌。為什么我們聽(tīng)培訓(xùn)師講課，有的培訓(xùn)師講得好，好就好在觀點(diǎn)新、觀點(diǎn)深刻、聽(tīng)完之后，令我們耳目一新，也不深，誰(shuí)愿意聽(tīng)你的課呢?所以，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷培訓(xùn)師，只有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，想他人之所示想，講他人之所未講，一旦講出來(lái)就能振聾發(fā)聵，給人以啟迪，給人以教育。  　　

(四)具有敏銳的觀察力  　　

作為一個(gè)營(yíng)銷培訓(xùn)師，總是要有針對(duì)性才有說(shuō)服力，才能解決問(wèn)題，而針對(duì)性和說(shuō)服力又來(lái)自于對(duì)營(yíng)銷人員思想情緒的了解和掌握，這個(gè)工作是很重要，而又很困難的。只要有了敏銳的觀察力，才能通過(guò)察言觀色了解培訓(xùn)人員的心理變化，才能有的放矢地說(shuō)服培訓(xùn)人員。

 (五)具有較強(qiáng)的激勵(lì)能力和自控能力  　　

一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師不僅善于激勵(lì)員工，還要善于激勵(lì)自己。要讓員工充分地發(fā)揮自己的才能努力去工作，就要把員工的“要我去做”變成“我要去做’’,實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的最佳方式就是對(duì)員工激勵(lì)。激勵(lì)的方式并不會(huì)使你培訓(xùn)失敗，相反的，你會(huì)更加容易地灌輸思想，并能使他們更加愿意服從企業(yè)的管理。  　　

一個(gè)成熟的營(yíng)銷培訓(xùn)師應(yīng)該有很強(qiáng)的情緒控制能力。一個(gè)培訓(xùn)者情緒的好壞，甚至可以影響到一批員工的心態(tài)。如果他經(jīng)常由于一些事情控制不了自己的情緒，有可能影響到企業(yè)的整體效率，從這點(diǎn)意義上說(shuō)，當(dāng)你成為一個(gè)培訓(xùn)師的時(shí)候，你的情緒已經(jīng)不僅僅是自己私人的事情了，他會(huì)影響到你的員工。所以，要厲為優(yōu)秀的培訓(xùn)師，其自我激勵(lì)和控制情緒的能力是不容忽視的。  　　

(六)必須具有應(yīng)變能力  　　

什么是應(yīng)變能力呢?當(dāng)遇到意想不到的突發(fā)事件時(shí)，能夠應(yīng)對(duì)得巧妙而得體，這就是應(yīng)變能力。一個(gè)培訓(xùn)師要能靈活應(yīng)對(duì)怯場(chǎng)，忘詞等主觀之變，要能敏捷應(yīng)對(duì)，果斷處理諸如停電，聽(tīng)眾騷亂等客觀之變。有一次，李燕杰老師在四川一所大學(xué)演講，講著說(shuō)錯(cuò)了一句話，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?這就需要他應(yīng)變了。就在這一瞬間，他自問(wèn)自答地說(shuō)：“這句話是對(duì)的嗎?不對(duì)。”聽(tīng)眾覺(jué)得真的不對(duì)，實(shí)際上他就是說(shuō)錯(cuò)了，他自己給否了，這是應(yīng)變能力。比如說(shuō)，有個(gè)培訓(xùn)師一上臺(tái)就給話筒拌了一跤，摔倒了，下面哄堂大笑，培訓(xùn)師站起來(lái)，走到話筒前馬上說(shuō):“朋友們,你們的掌聲讓我傾倒了,謝謝大家?！绷⒓蹿A來(lái)聽(tīng)眾的掌聲，這位培訓(xùn)師應(yīng)變能力是多么強(qiáng)啊!平時(shí)我們說(shuō)話，誰(shuí)也不敢保證句句都準(zhǔn)確無(wú)誤，那是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要我們的應(yīng)變能力了。