不管從事什么行業(yè)，對(duì)于行業(yè)信息的了解是非常必要的，只有了解了行業(yè)信息，了解行業(yè)的一個(gè)大概情況，才有可能把事情做好。以獵頭行業(yè)為例，不少?gòu)臉I(yè)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難做了，甚至不少人產(chǎn)生了想要轉(zhuǎn)行的念頭。
當(dāng)然了，如果真做不下去也不勉強(qiáng)，選擇權(quán)在于自己，但是在做出選擇之前，一些必要的東西還是需要了解的。有些人確實(shí)不適合做獵頭，轉(zhuǎn)行無(wú)可厚非；而有的人只是沒(méi)找對(duì)方法。之所以方法沒(méi)找對(duì)，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)信息的不了解。
現(xiàn)象一：甲方越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)
甲方越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，是當(dāng)下獵頭行業(yè)面臨一個(gè)重要的問(wèn)題。獵頭是服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，獵頭不從屬于甲方，雙方是合作的關(guān)系。既然要合作，自然要給雙方都能帶來(lái)利益。前面提到獵頭是服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，獵頭為甲方服務(wù)，甲方滿意了從而實(shí)才能實(shí)現(xiàn)乙方獵頭的盈利。合作原本是在平等的基礎(chǔ)之上，然而近些年雙方越來(lái)越不平等。
甲方越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，而作為乙方的獵頭話語(yǔ)權(quán)則越來(lái)越少。具體表現(xiàn)比如在收取定金方面，獵頭越來(lái)越難做。很多甲方根本不會(huì)給獵頭定金，只有獵頭把甲方滿意的人才安全送到崗位上之后才會(huì)給錢。對(duì)于甲方來(lái)講，利益確實(shí)得到了保障，但是對(duì)于獵頭來(lái)講很可能會(huì)吃啞巴虧。
有的獵頭不是特別專業(yè)，為了拿下客戶，當(dāng)甲方表示有合作意向，便一股腦開始找人，后來(lái)企業(yè)找到人了，但是獵頭一分錢沒(méi)有拿到，原因是獵頭忘記簽合作協(xié)議了。在這里還是要說(shuō)獵頭雖然處在弱勢(shì)的位置，但基本的協(xié)議還是要簽。協(xié)議對(duì)于獵頭來(lái)講是保障，只有簽了協(xié)議法律才會(huì)保障獵頭的權(quán)益，獵頭才能更好地開展業(yè)務(wù)。如果甲方不簽協(xié)議怎么辦？說(shuō)明對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)心合作的意思，勸對(duì)方愛(ài)上哪上哪去！
現(xiàn)象二：獵頭職業(yè)性質(zhì)的“商業(yè)化”
獵頭的職業(yè)性質(zhì)當(dāng)然是商業(yè)化，之所以要加個(gè)引號(hào)，是要讓獵頭對(duì)于自身職業(yè)存在更為深刻的認(rèn)知。不少人并不想承認(rèn)這一點(diǎn)：獵頭其實(shí)是人才中介，哪怕前面加個(gè)“高端”兩個(gè)字性質(zhì)也是不會(huì)變的。雖然有的大企業(yè)會(huì)雇傭獵頭做商業(yè)顧問(wèn)，但是能夠做到這個(gè)級(jí)別的獵頭只是鳳毛麟角，多數(shù)獵頭的工作性質(zhì)就是為甲方客戶推薦他們需要的人才。
所謂的“商業(yè)顧問(wèn)”，很多獵頭可能窮其一生也沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，所以要?jiǎng)?wù)實(shí)，要腳踏實(shí)地，把當(dāng)下首要的任務(wù)做好，做好推薦人才的工作。當(dāng)然，在此期間獵頭也需要不斷學(xué)習(xí)，從而提高獵頭自身的業(yè)務(wù)能力。
現(xiàn)象三：客戶關(guān)系的不穩(wěn)定
不少獵頭從業(yè)者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，甲方客戶并不會(huì)只使用一家獵頭公司，有的甲方企業(yè)把同一個(gè)職位交給不同的獵頭公司來(lái)做。職位是有限的，對(duì)于甲方客戶需要的合適人才來(lái)說(shuō)也是有限的。不少獵頭發(fā)現(xiàn)，自家公司推薦的人才別的公司也推薦過(guò)，又或者當(dāng)你好不容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的候選人，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶走了，從而導(dǎo)致獵頭業(yè)務(wù)處處碰壁。
這是十分正常的一種現(xiàn)象，就像我們?nèi)ベI東西也會(huì)貨比三家，想要讓甲方客戶選擇我們，就要把自己做好，提高自身的專業(yè)性，搜尋更多優(yōu)質(zhì)人才。獵頭叫做高端人才尋獵，既然是尋獵就像肉食動(dòng)物一樣，不可能不展開競(jìng)爭(zhēng)，只有你更強(qiáng)，才能打到優(yōu)質(zhì)的獵物，從而在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。
