和候選人談薪資的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？
添加時(shí)間：2019-01-11 14:21:26
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如果你也是一位獵頭，并且在獵頭圈待過(guò)一段時(shí)間，那你肯定在和候選人的溝通過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)這樣的問(wèn)題，前期在和候選人的溝通過(guò)程中，給候選人的薪酬報(bào)價(jià)過(guò)高，等一系列流程下來(lái)之后，各方面都沒(méi)問(wèn)題了，但是企業(yè)卻告知你無(wú)法給到候選人期望的薪資，這個(gè)時(shí)候你再去和候選人溝通，肯定有很多人都不買你的賬。
到時(shí)候你也只能看著自己前面所做的一切準(zhǔn)備都化為泡影，不僅最后沒(méi)有推薦成功，拿到傭金，反倒是還浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。所以為了避免這樣的事情發(fā)生，我們必須在每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常慎重，尤其是在涉及到薪資這方面的問(wèn)題一定要更加注意。
很多人可能會(huì)覺(jué)得薪資對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)僅僅只是自己工作收入的多少，但是在那些真正的高端人才眼里，薪資還代表著他們能力和地位的象征，如果企業(yè)的薪資與他自己的期望薪資不符，他就會(huì)覺(jué)得自己能力不被認(rèn)可，自己的價(jià)值無(wú)法被體現(xiàn)。并且薪資的降低也會(huì)影響候選人的選擇，如果沒(méi)有更好的福利條件，候選人又有什么理由去接受你給予他的工作機(jī)會(huì)呢？
所以薪酬對(duì)候選人的重要程度可想而知，那獵頭在和候選人談薪酬的時(shí)候也要注意技巧的運(yùn)用，不然眼看馬上就要推薦成功的候選人也很有可能會(huì)因此出現(xiàn)差錯(cuò)。那面對(duì)候選人的時(shí)候應(yīng)該注意哪些薪資談判問(wèn)題？
作為獵頭你首要的事情就是了解清楚候選人的所有想法，包括他的期望薪資，這樣弄清楚對(duì)方的想法之后，我們才能有策略性的去和候選人進(jìn)行談判。在給候選人薪資報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要比企業(yè)能夠給的薪資低一點(diǎn)，這樣就算企業(yè)能給的薪資低了，在候選人的心里也更能接受一些。
還要主動(dòng)為候選人了解企業(yè)的想法，并且制定合適的薪酬建議給企業(yè)，這樣讓候選人覺(jué)得你是和他站在同一陣地的，對(duì)你也更容易信任一些，就算最后因?yàn)樾劫Y問(wèn)題沒(méi)有談妥，候選人也不會(huì)怪罪到你身上。以后有更合適的工作機(jī)會(huì)，也是可以繼續(xù)成為你的候選人的。
總的來(lái)說(shuō)，在和候選人溝通的過(guò)程中，不管是薪資問(wèn)題還是其他方面，都是需要一些技巧的，切不可盲目的就去和候選人進(jìn)行攀談，這樣很有可能會(huì)因?yàn)橐恍┳约旱氖д`，導(dǎo)致候選人推薦成功的現(xiàn)象，所以作為獵頭在做任何事情之前都要做好準(zhǔn)備，這樣才能加大自己成功的幾率。
